为什么要做行业集中采购？理论上就是在交易中让采购方通过采购集权模式在增大采购额的同时增大重复采购次数（重复博弈数），与供应商建立更牢靠的合作模式，从而获得最大利益。集中采购联盟本质上就是各个采购参与方让渡采购权力给集中采购中心，集…

愚人说他们从经验中学习，我却宁愿利用别人的经验。这句话据说是俾斯麦说的，但是却不一定是他最先发现了这个真理。如果您是TOB行业中面临经济下行，生存环境被压缩，行业洗牌加速的那个企业，也知道保守运营不过是死刑缓期执行，想加大投入又不知道…

一个最让销售人员头疼的采购员是你不知道他知道什么的采购员，这个采购员只会面无表情的让你逐项报价，而且明说如果有一项有意报高了，其它同比例下降还可能直接被踢出去，丢单。而作为销售，这时候并不知道这个采购员了解哪些底价。也许十项采购内…

一直以来，学者将信息视为交易成本。在诺贝尔奖获得者斯蒂格利茨的眼里，信息经济学不仅仅是经济学的一门分支，而是对经济学大部分内容重新阐释的必须。在企业中也是一样，如果把企业管理简化成观和控两个字，就很容易看清信息在企业管理中占了一半…